经营企业就是经营人，经营人就是经营人心，经营人心就是经营人的动力，这样才能让全体员工获得精神与物质的双丰盛。
某建材公司创建于1999年，主要以板材销售与全屋定制为主，水电材料、陶瓷、板材、衣柜定制、油漆、涂料等装饰材料销售一站式服务公司。2020年，由于疫情影响及经营管理不到位，出现不良现象，特邀哲贤咨询李哲贤博士团队入企进行调研问题诊断。
结合该企业的自身情况，哲贤咨询李哲贤博士团队主要从人资、财务两个方面对调研现象做了汇总分析，并结合企业实情况制定了合适的解决方案：
人资方面的问题：
1.没有建立结果导向、利他之心的企业文化；
2.没有系统的目标分解体系，未能实现全体员工目标共有；
3.没有建立系统科学的即时激励、短中长期薪酬激励体系（物质激励和精神激励），员工利益与公司利益未能有效捆绑；
4.没有建立科学的绩效考核体系，工作缺量化、缺标准；
5.没有建立人力资源升降调汰机制。
产生的不良后果：
1 . 团队没有优秀的企业文化，不能形成人才培育的肥沃土壤；
2. 目标不共有，千人千条心，导致公司目标难以达成；
3 .团队士气低下，缺乏高效协同，执行能力弱；
4 .优秀人才招不进、用不好、留不住；
5 .员工缺动力、做过程、混日子、没结果；
解决方案：
1 .选出各利润中心3C人才，实现人才培养和人才复制；
2 .深化学习型组织，重新启动读书活动，建立学习型组织，用正念占领员工思想阵地；
3 .做实奋斗者基金，重建即时激励体系，通过比结果、赛结果，建立以奋斗者为本、结果导向的企业文化；
4 .做实质询会、复盘会等会议机制，打造执行体系及循环改善体系，持续提升团队执行力及运营效率；
5.建立战略目标体系及年度目标体系，用公司梦想去统领员工梦想；
6 .建立科学系统的薪晋考制度体系，充分调动员工积极性；
7 .建立支撑科学分钱的业务数据、管理数据支撑体系。
财务方面的问题：
1.应收账款回笼不及时，金额大；
2.存货大，销售与采购联动性不强；
3.业务人员责任心不强，奖励与处罚不对等。
产生的不良后果：
1.回款难度大，坏账风险大，隐形资金占用成本高；
2.存货积压、滞销、过时等问题严重；
3.制度执行打折扣，形同虚设。
解决方案：
1.建立应收账款“每个客户与责任人对应”管理制度。财务预警、客户管理、老款处置方式、回款节点、回款方式、激励与处罚对等方案等具体到人，建立应收账款红黑榜上墙制度，每周即时激励等。
2.存货分类库存管理，“销售提计划-采购跟进度-库管追销售”的存货联动机制，每个部门指定责任人，激励与处罚对等方案具体到人，建立存货红黑榜上墙制度，每周即时激励，人人都是考核官。
2021年年初，该公司举办《2021年度目标承诺大会》，每个人都热忱高涨的定下了个人经营目标，与以往的涣散截然不同。经营企业就是经营人心，只有环环相扣设计好每个流程，系统化管理公司，才能激发出员工的潜能，让他们工作中像老板一样为自己做事，从而达到销售最大化，费用最小化，利润最大化！
